木雕创业者从最初的尝试性接触至正式开店经营期间，包括[b]经营思想和价值观在内都必经几个转变过程[/b]。

　　第一阶段：相对盲目期

　　此阶段的木雕创业者一般会有两种截然不同的选择，要么四处寻求报价单，对木雕质量的差异丝毫不关心，力求所谓的“全国最低价“，对5元钱质量差异漠不关心，或由于初次接触，即使留意质量，也不一定能分辨的出，许多时候甚至是顾客比其更专业，代为其指出不同价格间同种产品的质量差异。

　　还有一部分与上述恰恰相反，过多的强调做工、名气，而忽视其价格的同比例增长件度，力争“精品、极品”却从不考虑顾客是否消费的起。配货方面则完全按照自己个人的意志。

　　第二阶段：入门过渡期

　　进入该阶段，开始意识到木雕“性价比”的重要性，由先前的盲目，转变为追求一定的质量和价格的搭配，充分意识到要让顾客看到产品并听完价格后无须过多的解释即[b]“一眼相中”、“一拍即合”[/b]。

　　但此阶段，往往把握不好自己相对于顾客和生产商之间的利润空间，一般表现为对外销售价过高，而对木雕生产商报价过低，有时报出的价格甚至远低于成本，根本没法做。于是木雕产品质量“忽好忽差”，价格更是“忽上忽下”，十分不稳定，即流失了顾客，也调动不了生产商的积极性。

　　第三阶段：相对成熟期

　　此阶段的木雕销售商强调的是“稳中求发展”，不论是质量、价格还是利润空间，尤其是对生产商的选择，都力争一致性和相对稳定，从而较好的把握了生产、销售和终端客户之间的利润分配，即保证木雕质量，又让上游和下游的各个环节都经济受益，从而和谐发展，生意也蒸蒸日上。

　　据我们观察，缺乏经验的木雕创业者一般都难免这些周折，只是所经历周期的长短、发生转变的快慢应人而各异，因此如何加快思想及经营策略的转变过程，几乎成了每一位销售商的首要课题。

　　木雕利润应该来源于顾客，而不是生产商。

　　有时虽然只是5元钱的价格差异，也可能影响到一件画的整体质量以及市场销路。

　　我们做过相关数据统计，宁可追求几元钱利润空间而忽视质量的经销商，其经营成功率只有12%。

　　不同木雕商家之间的货品需要在质量和价格方面的综合比较，单一的价格比较是徒劳的，即使是粗看相同。因为不同公司对产品价格及质量的定位不同，同样他们对市场的认知度也不一致，尤其对于木雕而言，价格之间的攀比更是没底的，如果您完全不在意质量，三百元的产品甚至可以帮您三元钱雕出来，但您至多卖6元，而不是600元或者更高。

　　价格影响质量，质量又反过来决定木雕价值，成本加价并不和零售加价成正比，即在批发价基础上多加二十元，由于做工精致了，零售至少可多卖上百元。不少聪慧的经销商都已懂得这个玄机，宁可多加小额的费用也要力保质量，以期获得更好的效益和声誉。