人与人接触以及业务来往的过程中，难免有跌跌蹭蹭，对任何事物都应追求但不苛求。

　　由于意识和经历上的差异，销售商和生产商从初次结识乃至长期合作之间存在一段短暂的“磨合”过程，在此期间不论是哪一方，都应报以宽容和理解，即使偶尔出现少许的差错，对方也应多一分体谅和包容，力争扭转和化解矛盾，或想方设法的“最小化损失”。

　　批发和零售有差异，最简单的判断方法就是看对方包不包运费，和对降价十元钱的敏感程度。包运费的或轻易降价数十元的基本属于零售商。批发的利润是非常之低的，许多产品甚至只有几元的利润，因此经受不起往复的周折。此时您的宽容之举，必定会博得生产商由衷的好感，在日后的合作过程中也必定会让出更多的利润空间。

　　我们发现，保持宽容心态最好的方法就是换个位置和角度考虑问题，并回忆以往每一次愉快的合作经历。

　　合理利润，木雕“稳”是上策

　　生产者保持合理的利润，当销售商压价过低，几乎占据了全部的利润空间之时，合作开始变的不稳定，甚至走向了尽头。

　　有经验的商人最忌讳的是木雕质量“忽上忽下”，木雕样品和货品保持一致，前批和后批货品没多大差异，这才是经营立足之本。

　　对于木雕生产商，是批量和利润综合起来考虑的，而不是仅仅关注定单的大小。有时单子大了利润却接近底线，此类定单工序复杂且风险大，反而没有吸引力。

　　从生产者、销售者乃至顾客之间，稳定的质量、各自都拥有合理的利润空间，如此合作才最永久和受欢迎。